Por qué no gano?


No pertenecemos al mundo de las ciencias exactas pero si al de las ciencias sociales. En el primero las certezas predominan, mientras que en el segundo lo único permanente es el cambio. El universo de los negocios sin duda se parece más al paradigma de las ciencias sociales que al otro. Hay una razón básica para ello: en las empresas intervienen personas. Nosotros como consultora podríamos, erróneamente, ir de cliente en cliente proponiendo soluciones válidas para todo tiempo y lugar. Sin duda sería una excelente oportunidad de “industrializar” el negocio de la consultoría, pero sería un gran error y no duraríamos mucho en el ramo. Cada negocio tiene particularidades que merecen ser estudiadas antes de proponer soluciones. Para algunos no importan los jugadores, sí importa su sistema. En el fútbol, como en la política, en los negocios, en las relaciones humanas y en otros rubros no existen las tácticas ganadoras a priori, sí existen tácticas competitivas que te aproximan más al objetivo.

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